「求人原稿を変えるだけで、本当に応募数は変わるのか」
採用のご相談をいただく中で、こう聞かれることがあります。
私は、求人原稿で応募数は変わると思っています。もちろん、給与や勤務地、勤務時間、休日などの条件も大切です。条件が相場と大きくズレている場合、原稿だけで改善するのは難しいこともあります。
ただ、同じ条件でも、原稿の書き方によって求職者の受け取り方は大きく変わります。
求人原稿は、ただの募集要項ではありません。求職者に「ここで働いてみたい」「自分にもできそう」「この会社なら安心できそう」と思ってもらうための大切な接点です。
この記事では、求人原稿で応募数が変わる理由と、改善の考え方をお伝えします。
求人原稿は会社説明ではありません
求人原稿でよくあるのが、会社側が伝えたいことだけを書いているケースです。
仕事内容、給与、勤務時間、休日、福利厚生、応募資格、会社概要。もちろん、これらは必要です。
ただ、求職者が知りたいのはそれだけではありません。
自分にもできるのか。未経験でも大丈夫なのか。どんな人が働いているのか。人間関係はどうなのか。入社後はどう教えてもらえるのか。仕事の大変な部分は何か。どんな人が向いているのか。応募後はどんな流れなのか。
求人原稿は、求職者の不安を減らす文章であるべきです。会社が伝えたいことだけではなく、求職者が応募前に知りたいことに答える必要があります。
求人原稿で応募数が変わる理由
求人原稿で応募数が変わる理由は、求職者の判断材料が増えるからです。
求職者は、求人を見ながら短い時間で判断しています。この仕事は自分にできそうか。条件は合っているか。会社の雰囲気は良さそうか。応募しても大丈夫そうか。他社と比べて魅力があるか。
求人原稿に必要な情報が不足していると、求職者は不安を感じます。不安が残ると、応募せずに他の求人へ移ってしまいます。逆に、仕事内容が具体的で、働くイメージが湧き、会社の雰囲気や教育体制が伝われば、応募へのハードルは下がります。
求人原稿は、応募を増やすための営業資料のようなものです。求職者に対して、自社で働く理由を伝える必要があります。
仕事内容は具体的に書くべきです
求人原稿で特に重要なのが、仕事内容の具体性です。
よくある表現として、「軽作業」「営業業務」「事務作業」「電話対応」「製造補助」「接客業務」などがあります。こうした表現だけでは、求職者は働くイメージが湧きません。
どんな作業をするのか。一日の流れはどうなのか。最初は何から覚えるのか。どのくらいで慣れるのか。誰が教えてくれるのか。忙しい時間帯はいつなのか。未経験者がつまずきやすい点は何か。
ここまで書くことで、応募前の不安は減ります。
特に未経験者向けの求人では、仕事内容の具体化がとても大切です。「未経験歓迎」と書くだけでは足りません。未経験でも大丈夫な理由を書く必要があります。
採用ターゲットによって原稿は変わります
求人原稿では、誰に向けて書くのかが重要です。
20代未経験者に向けた求人なのか。主婦層に向けた求人なのか。経験者に向けた求人なのか。シニア層にも向けた求人なのか。学生アルバイトに向けた求人なのか。フリーターに向けた求人なのか。
ターゲットによって、伝えるべき内容は変わります。
未経験者向けなら研修やサポート体制が重要です。主婦層向けならシフトや家庭との両立が重要です。経験者向けなら裁量や評価制度、キャリアアップが重要です。学生アルバイト向けならシフトの柔軟さや職場の雰囲気が重要です。
「誰でも歓迎」は、一見応募が増えそうに見えます。しかし、ターゲットが広すぎる求人は、結果的に誰にも刺さらないことがあります。
会社の魅力を言語化する
中小企業では、会社の雰囲気や人の良さが強みになることがあります。ただ、その強みが求人原稿に出ていないことが多いです。
「うちは普通だから」「特別な福利厚生はないから」「大手みたいな強みはないから」と考えている会社でも、求職者から見ると魅力になることがあります。
休みの相談がしやすい。地元で長く働ける。社長や社員との距離が近い。未経験でも丁寧に教えている。残業が少ない。人間関係が落ち着いている。一人ひとりを見てもらいやすい。頑張りが評価されやすい。
こうした内容は、しっかり求人原稿に入れるべきです。
数字で見ると原稿の課題が分かります
求人原稿の課題は、数字にも表れます。
表示はある。クリックもある。でも応募が少ない。この場合、求人本文で離脱されている可能性があります。
仕事内容が分かりにくい。条件に不安がある。会社の雰囲気が伝わらない。応募する理由が弱い。未経験者への説明が不足している。求める人物像が曖昧。応募後の流れが見えない。
こうした部分を見直すことで、応募率が改善することがあります。
逆に、表示もクリックも少ない場合は、求人原稿の本文よりも、求人タイトルや写真、給与の見せ方に課題があるかもしれません。
まとめ
求人原稿で応募数が変わる理由は、求職者の不安を減らし、働くイメージを伝えられるからです。
仕事内容を具体的にする。採用ターゲットに合わせて書く。会社の魅力を言語化する。入社後の流れを伝える。仕事の大変な部分も正直に書く。数字を見ながら改善する。
求人原稿は、ただの募集要項ではありません。求職者に向けた大切なメッセージです。
求人原稿の改善や採用支援を検討している企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。自社に合った採用の進め方を、一緒に整理していければと思います。